Antes de calcular cuánto te va a costar vender, necesitas saber cuánto vas a vender. Un primer paso consiste en averiguar, sobre el papel, el volumen de ventas que podrías alcanzar el primer año con tu negocio, siempre con capital propio, y antes de tener en cuenta qué financiación necesitará tu proyecto. No es tan complicado. Sólo así podrás elaborar un plan de inversiones realista. Tus previsiones, además, las tienes que realizar (y especificar en tu plan económico-financiero) para cada línea de producto.
Debes realizar una previsión de ventas reales
Un negocio será viable cuando la suma de las ventas anuales y cobradas en ese tiempo, es mayor a los gastos que hayas generados. Deberás de calcular cuánto dinero necesitas para cubrir tus gastos con una previsión a 1,3 y 5 años.
¿Cómo lo calculo?
Puesto que es muy difícil conocer las ventas que realizarás, deberás de dibujarte una escenario potencial, así como los hábitos de consumo de tus clientes potenciales para conocer la cifra de personas que podrán estar interesados en tu producto o servicio. También deberás de pensar la cuota de mercado que conseguirás con la estructura, la experiencia con la que cuentas, y el dinero que estás dispuesto a gastarte.
Con esas previsiones, deberás de marcar el precio al que vas a vender, ajustado a los movimientos del mercado y a tu nivel de vida.
Deberás de conocer la inversión que realizarás en gastos corrientes (comercial, personal, financieros y de producción) así como los gastos operativos.
En la Consultora de Franquicias: Franquiciar Mi Negocio ayudamos a nuestros clientes a crecer mediante el sistema de franquicia y realizamos previsiones de ventas antes de comenzar con nuestros servicios. En Franquiciar Mi Negocio estamos especializados en el crecimiento empresarial mediante el sistema de franquicia, reduciendo costes y riesgos, mejorando las economías de escala y expandiendo la marca por el territorio nacional e internacional.
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